如何優(yōu)雅地拒絕綿陽裝修公司的套路

發(fā)布時間：2020-11-21 13:32:56來源:綿陽匠臣裝飾點擊:1395

都面對套路了，為何要優(yōu)雅呢？

我愿意為好東西付錢，但我不愿意被你的套路脅迫著付錢；今天寫這篇文章，希望理性高知的朋友，能遠離騙局。

警世恒言：如果你有占便宜的心態(tài)，離上當就不遠了。（文末有防騙工具，可以下載打印出來）

講一個我老家同學的真實故事，我們叫他老夏，做軟件行業(yè)的。去年買了房要裝修，想找我們做。但是因為不在綿陽，我們做不了，只能在當?shù)卣夜尽?/font>

過年在成都見了個面，我問他裝修的體驗如何。

老夏的原話：“我就像《西部世界》里的AI，感覺一切都被人設計了。”

如何優(yōu)雅地拒絕綿陽裝修公司的套路——綿陽裝修

他感受最深的，就是從開始到簽約的過程，一步一步被套路了。

他家100平米左右，全包預算能接受20萬左右，也咨詢過我，我說這是一個很正常的品質裝修的價格。建議他別圖便宜，找一個和他匹配的公司，報價在1200～2000左右的，主打生活品質的公司。別一味追求便宜，那種裝修都針對的是第一次裝修的年輕人，不適合你這種拉家?guī)Э诒妓牡娜?，容易上當?/font>

但一到網(wǎng)上平臺找資訊，像什么齊家土巴兔，點評58，還有當?shù)氐墓粡V告，發(fā)現(xiàn)價格都非常便宜，499套餐都有人做，所以異常開心，覺得裝修可以省不少錢，也就把我之前的提醒拋到一邊了。

最終確定了3家套餐裝修公司，我們姑且叫A、B、C。A、B兩家是999元／平米的套餐，C家是從699到1299元／平米都有，3到5個風格可選（其實就一種風格，墻面全涂料落地，不同顏色而已）。產(chǎn)品標準，宣傳手法都是一摸一樣，無非就是好設計，好風格，好材料，好工程，好服務，好信用。反正什么都好，流程也都一模一樣，電話預約，參觀樣板，然后量房設計。同質化這么嚴重，到底怎么選呢？只有先拼設計了。

到這里出現(xiàn)第一個分歧點，就是設計費。

三家的收費標準有差距，A家免費，B家2000，C家3000。老夏個理工男，居然做了個思維導圖，我給大家還原出來看看：

▲我覺得這種方法還是值得借鑒的

所以他開始讓A和C繼續(xù)做設計，過程忽略，不是重點。最終設計方案由于他自己在中間的不停修改，也非常接近了。但是C家的設計師明顯水平高一點，收費了嘛，更專業(yè)一點。

重點是報價，報價，報價
原本說好的套餐是999和699，感覺10萬以內就能搞定的，去完樣板房，就發(fā)現(xiàn)套餐里面好多東西都沒有，都需要加錢，但總體覺得，最多15萬應該能搞定了吧，等設計做完，兩家報出來的價格A公司26萬多，C公司18萬多，但是不做柜子和新風地暖，自己做完加上去也要25萬多了。老夏傻眼了，趕緊分析原因。發(fā)現(xiàn)原來“套餐”的定義，和他們最初的宣傳，以及展示的樣板房完全不一樣！

以A公司的報價為例，我也做了一個表格，方便大家看到從廣告宣傳，到樣板房接待，到最終設計完成報價之間的差距。

如何優(yōu)雅地拒絕綿陽裝修公司的套路——綿陽裝修

C公司也差不多，但是比較離譜的是，過程中干脆讓老夏換了1299的套餐，說這樣比單獨一項一項增加要劃算，感覺就像KFC的套餐邏輯一樣。

大家注意，這里包含了三個階段的思維綁架套路

第一階段：廣告宣傳，大量的美圖，照片，里面可是什么都含的，再加上宣傳語“套餐制，999元／平米一價全包”，給你的預期就是啥都有了，只要10萬，目的是讓你感覺特別“便宜”，占了大便宜了，然后先來到樣板房，和設計師有接觸；

第二階段：樣板房做的酷炫，尤其燈光和衣柜，都是給你一個預期，你家就能實現(xiàn)這個狀態(tài)，然后用設計師的引導，告訴你“因為每戶都不同，所以套餐不可能所有的東西都有，給你定制的過程中，是會有所增加的。具體要做完設計才能確定。

加上“你不問，他不說”的刻意隱瞞。營造出三種預期，首先用一個道理讓你接受，感覺加價是合理的，找誰做都是這樣的更重要的，讓你預期錢會多一點，但怎么著也就12、3萬搞定了，依然很劃算。一旦你接受了前面這兩個暗示，價格合理，而且還很便宜，很容易推倒出第三個暗示，就是設計是由你自己來確定的，因此“豐簡由己”，選擇權在你自己，再貴也不會受騙上當。

第三階段：就可以放手做設計，每個設計都讓你來確定，每次確定都不明確告訴你價格，最多透露一下的就是，這個東西你要增加，還是要加錢的。就像切香腸一樣，一刀一刀切，一點一點疊加。最終生成了這么一個嚇人的裝修報價。

最終結果，老夏雖然選了其中一家，但是回想起來，感覺就是別套路了，心理特別不舒服。所以他特別想讓我寫一下他的經(jīng)歷，當然是匿名的，并且希望我想出一個辦法，在這種套路遍天下的裝修市場，怎么能弄出一個反套路寶典來。所以才有了這篇文章。

套餐裝修，其實最開始的初衷是，讓報價清晰簡單，容易理解，防止客戶受騙才產(chǎn)生的。所以剛出來那幾年，體驗還是挺好的。但是自從有些公司打出了399、499元的套餐以后，反而變成一個報價套路了。也是好經(jīng)也能被念歪了。

#怎樣預防，我給大家三招#

第一招：一句話問死你
一定讓接待你的人，回答這個問題：“我就要你們樣板房的配置，燈、吊頂一個不少，我家總共需要多少錢？”這個時候就見人性了，你會發(fā)現(xiàn)接待你的人一定身體還是蜷縮，說話支支吾吾，以每家不一樣來推脫。別管他，我跟你保證，他一定知道答案，否則他干不了這行。就看他愿不愿意說了。

第二招：用表格問死你
欺騙的另一種表現(xiàn)形式，就是故意隱瞞，就是“你不問，他不說”。沒關系，我給大家一個表格，包含了套餐裝修最容易產(chǎn)生價格“歧義”的14項問題，你可以對著這張表，一項一項問，自然能把實情炸出來。

如何優(yōu)雅地拒絕綿陽裝修公司的套路——綿陽裝修

第三招：信息了解全面之前，不簽訂任何協(xié)議，哪怕是設計合同

我之前一再強調，設計費最好獨立付費，這樣一方面設計質量有所保證，另一方面，干凈的設計合同，不會讓你覺得你虧欠設計師，自然很難被綁架。但是套餐裝修是一個打包服務，簽訂設計合同以后，基本上設計很難獨立使用。

所以，一旦簽訂設計合同了，就意味著基本上被綁定了。所以，務必在簽訂設計合同之前，就盡可能把套餐施工、材料部分的信息全部了解清楚以后，再簽訂設計合同。

裝修咨詢熱線：19950826352（微信同號）預算即決算，優(yōu)雅拒絕裝修套路

系統(tǒng)參考報價：算一算我家裝修要花多少錢

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